Las pequeñas y medianas empresas lograrían un mejor desempeño y mayor competitividad frente al esquema globalizador actual si trabajaran asociadas y creando cadenas productivas.
La red de soluciones Fundes, en México, explica que las experiencias tanto nacionales como internacionales muestran que una de las formas más exitosas de inserción al proceso globalizador para las pymes, tanto en los mercados tradicionales como tecnológicos lo constituyen las cadenas productivas.
Estas alianzas estratégicas, que se realizan entre clientes y distribuidores, no sólo darán la suficiente fuerza a las empresas para diversificarse, sino para evitar cuantiosas inversiones si se hiciera de forma individual.
El secreto de este vínculo, explica Fundes, es el trabajo en conjunto de manera abierta para formar una cadena competitiva.
Este tipo de procesos incluso, pueden llegar a ser muy exitosos en sectores como el agro y en zonas rurales, donde además de los negocios se tiene un fuerte vínculo a nivel cultural y de comunidad.
Fuertes retos
Fundes comenta que México tiene diversos problemas e ineficiencias en cuanto a distribución interna, por lo que es importante que al desarrollar cadenas productivas, se definan perfectamente las ruta y los procesos a seguir.
El potencial es alto, debido a que de lograrse una cadena competitiva, pueden llegar a intervenir miles de empresas en los diferentes estados de la República.
Ante todo, agrega, se necesita capacidad de negociación, apertura para trabajar en conjunto y generar operaciones ganar-ganar, así como revisar a detalle las necesidades tanto de los clientes como de los proveedores y distribuidores.
La razón de las cadenas productivas no únicamente radica en tener mejores procesos y adquirir nuevos clientes, sino en competir en precio y con productos de calidad.
Es imperativo, afirma la red, comenzar a comercializar de manera seria en otros países.
Genere vínculos
Si usted está analizando la posibilidad de operar en una cadena productiva debe tener en cuenta que ésta será una relación de largo plazo.
Cuando exista un líder, es esencial que las pequeñas empresas obtengan la mayor información sobre los planes del corporativo para prepararse a ofrecer un servicio mejor, acompañado de una oferta atractiva, funcionando ambas con armonía
Ambos negocios deben de elegir la cadena o eslabón que les reditúe mayores beneficios a ambas, concluye.
ccgaytan @elempresario.com.mx
| BENEFICIOS |
| Ganancias mutuas |
| Carácter estratégico |
|
Compromiso, no dependencia |
| Intercambio de información |
| Planeación a futuro |
| Transferencia de conocimientos |
| Compartir beneficios pero también riesgos |
| Operar en conjunto |
Fuente: Fundes